Phát triển thị trường và phân phối nông sản thực phẩm
ViConexus đồng hành cùng nhà sản xuất, nhà nhập khẩu và đối tác phân phối để tìm hướng tiếp cận thị trường cho nông sản, thực phẩm. Chúng tôi kết nối nhu cầu của người mua với danh mục sản phẩm, lựa chọn kênh phù hợp và cùng đối tác xây dựng phương án triển khai.
Hoạt động phát triển thị trường và phân phối của ViConexus hướng đến quan hệ hợp tác có thể phát triển qua từng đơn hàng. Việc mở rộng được xem xét dựa trên khả năng cung ứng, điều kiện kinh doanh và phản hồi thực tế từ kênh bán.
Xác định khách hàng trước khi mở rộng thị trường
Một sản phẩm cần có nhóm khách hàng mục tiêu rõ ràng. Người mua để sử dụng tại nhà, khách mua làm quà và doanh nghiệp mua nguyên liệu có thể quan tâm đến những yếu tố khác nhau về khối lượng, cách dùng và mức giá.
ViConexus cùng đối tác trao đổi về nhu cầu của người mua, đặc điểm sản phẩm và lý do sản phẩm có thể phù hợp với nhóm khách hàng đó. Tại thị trường nước ngoài, nội dung cần xem xét còn bao gồm khẩu vị, ngôn ngữ giới thiệu, thói quen sử dụng và yêu cầu của đơn vị nhập khẩu.
Việt Nam, Nhật Bản và Hàn Quốc là những thị trường được ViConexus chú trọng trong định hướng kinh doanh và phát triển hợp tác. Phương án tiếp cận được xây dựng theo từng nhóm khách hàng và điều kiện cụ thể của đối tác.
Lựa chọn kênh phân phối phù hợp với sản phẩm
Mỗi kênh bán có cách vận hành riêng. Nhà phân phối và đơn vị bán sỉ cần xem xét khả năng cung ứng, quy cách thùng và kế hoạch đặt hàng. Cửa hàng bán lẻ cần sản phẩm dễ giới thiệu, phù hợp diện tích trưng bày và điều kiện bảo quản. Kênh trực tuyến cần hình ảnh, thông tin rõ ràng cùng phương án giao hàng phù hợp.
Với khách sạn, nhà hàng và dịch vụ ăn uống, sản phẩm còn cần được cân nhắc theo cách chế biến, lượng sử dụng và chi phí trên mỗi phần phục vụ.
ViConexus cùng đối tác xem xét các yếu tố này để lựa chọn hướng tiếp cận. Việc mở kênh được gắn với khả năng thực hiện, đặc điểm sản phẩm và nguồn lực kinh doanh của các bên.
Kết nối đối tác theo thế mạnh và phạm vi hợp tác
Một đối tác có thể hiểu rõ một khu vực, một cộng đồng khách hàng hoặc một nhóm sản phẩm. ViConexus tìm kiếm cơ hội hợp tác với nhà nhập khẩu, nhà phân phối, đơn vị bán sỉ và các doanh nghiệp có kênh kinh doanh phù hợp.
Trước khi triển khai, các bên cần trao đổi về danh mục hàng, địa bàn, quy mô dự kiến và trách nhiệm của từng bên. Với hoạt động quốc tế, vai trò nhập khẩu, phân phối tại địa phương và cung cấp thông tin sản phẩm cần được làm rõ.
ViConexus chú trọng xây dựng quan hệ dựa trên khả năng đóng góp thực tế, để mỗi bên có cơ sở chủ động công việc và phối hợp trong kế hoạch kinh doanh chung.
Triển khai danh mục ban đầu và ghi nhận phản hồi
Khi tiếp cận một thị trường hoặc kênh mới, các bên có thể xem xét danh mục khởi đầu phù hợp với khả năng cung ứng và số lượng đặt hàng của từng sản phẩm. Quá trình triển khai giúp thu thập phản hồi cụ thể trước khi quyết định mở rộng.
Những nội dung cần theo dõi gồm đánh giá về hương vị, quy cách, bao bì, mức giá, tốc độ bán và nhu cầu đặt hàng tiếp. Với thực phẩm đông lạnh hoặc sản phẩm cần hướng dẫn sử dụng, phản hồi về bảo quản và cách dùng cũng cần được ghi nhận.
ViConexus phối hợp tiếp nhận thông tin từ đối tác để xem xét điều chỉnh danh mục, quy cách hoặc kế hoạch cung ứng. Hướng phát triển tiếp theo được trao đổi dựa trên kết quả thực tế.
Chuẩn bị thông tin để đối tác giới thiệu sản phẩm
Thông tin bán hàng cần giúp người mua hiểu đúng sản phẩm. ViConexus phối hợp cung cấp và hoàn thiện danh mục, hình ảnh, quy cách, thành phần, xuất xứ, hướng dẫn sử dụng và điều kiện bảo quản theo hồ sơ được xác nhận.
Nội dung giới thiệu cần phù hợp với kênh bán và được sử dụng nhất quán. Với thị trường nước ngoài, cách diễn đạt được trao đổi cùng đối tác nhập khẩu hoặc phân phối để người mua hiểu rõ đặc điểm và cách sử dụng sản phẩm.
Khi thông tin sản phẩm được chuẩn bị đầy đủ, đối tác có cơ sở giới thiệu hàng hóa, tiếp nhận câu hỏi và phản hồi lại nguồn cung một cách cụ thể.
Đề xuất hợp tác phân phối cùng ViConexus
Quý doanh nghiệp đang tìm sản phẩm để phân phối hoặc mong muốn phát triển thêm thị trường cho nguồn hàng hiện có? Hãy chia sẻ với ViConexus khu vực kinh doanh, kênh bán, nhóm khách hàng, danh mục quan tâm và kế hoạch nhập hàng dự kiến.
Chúng tôi sẵn sàng cùng Quý đối tác trao đổi cơ hội và xây dựng phương án hợp tác phù hợp với năng lực của các bên.